{"id":137821,"date":"2025-11-26T12:45:21","date_gmt":"2025-11-26T17:45:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.quebakan.com\/v15\/?p=137821"},"modified":"2025-11-26T12:45:21","modified_gmt":"2025-11-26T17:45:21","slug":"lo-que-realmente-compran-los-ecuatorianos-en-black-friday-nuevas-tendencias-que-estan-cambiando-el-consumo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.quebakan.com\/v15\/lo-que-realmente-compran-los-ecuatorianos-en-black-friday-nuevas-tendencias-que-estan-cambiando-el-consumo\/","title":{"rendered":"Lo que realmente compran los ecuatorianos en Black Friday: nuevas tendencias que est\u00e1n cambiando el consumo"},"content":{"rendered":"<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-137822\" src=\"https:\/\/www.quebakan.com\/v15\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/251125_Foto_BlackFriday.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"400\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">El Black Friday ya no es solo una fecha de descuentos: es un term\u00f3metro del comportamiento del consumidor ecuatoriano. Cada a\u00f1o, millones de b\u00fasquedas, comparaciones y compras revelan c\u00f3mo cambian las prioridades de los hogares y qu\u00e9 categor\u00edas ganan protagonismo en un momento clave para el comercio.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Seg\u00fan datos de Grupo Unicomer, la multilatina l\u00edder en retail y servicios financieros que en Ecuador representa las marcas Artefacta, RadioShack y EMMA, esta temporada se ha convertido en una de las m\u00e1s din\u00e1micas del a\u00f1o, marcada por un consumidor m\u00e1s informado, m\u00e1s digital y m\u00e1s abierto a nuevas formas de financiamiento.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>C\u00f3mo han cambiado los h\u00e1bitos de compra<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Seg\u00fan cifras de Grupo Unicomer, el comportamiento del consumidor ha dado un giro significativo en los \u00faltimos a\u00f1os. Antes, las compras eran mayoritariamente presenciales y se centraban en productos esenciales del hogar, con decisiones impulsivas tomadas frente al estante. Hoy, el consumidor compara precios online, revisa rese\u00f1as, analiza cuotas, elige marcas con mejor rendimiento y se siente m\u00e1s c\u00f3modo alternando entre canales digitales y f\u00edsicos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">\u201c<em>Actualmente vemos un cliente que investiga, compara y llega al punto de compra con mayor claridad sobre lo que quiere. La b\u00fasqueda online, el cr\u00e9dito inmediato y la omnicanalidad son determinantes para c\u00f3mo se compra en Black Friday<\/em>\u201d, se\u00f1ala Roger Jim\u00e9nez, Gerente de Marketing de Grupo Unicomer.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>Los productos m\u00e1s demandados este a\u00f1o<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Las preferencias tambi\u00e9n han evolucionado, hoy la demanda se concentra en categor\u00edas de mayor valor tecnol\u00f3gico.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">\u00a0Seg\u00fan insights de la multilatina, estas son las l\u00edneas que protagonizan la temporada:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><span style=\"color: #000000;\">Smart TVs de gran formato<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Smartphones<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Refrigeraci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Lavadoras<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Equipos de computaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Peque\u00f1os electrodom\u00e9sticos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">\u201c<em>Adem\u00e1s, hemos estudiado que el cliente prioriza la <strong>flexibilidad de pago<\/strong>, especialmente con herramientas como <strong>cr\u00e9dito inmediato EMMA<\/strong>, que se ha convertido en uno de los m\u00e9todos favoritos porque permite llevar el producto al instante con cuotas accesibles. Los pagos digitales, cr\u00e9dito directo y compras h\u00edbridas (consulta online, retiro en tienda) tambi\u00e9n se han vuelto est\u00e1ndar<\/em>\u201d, indica Jim\u00e9nez.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"color: #000000;\">C\u00f3mo compra cada segmento<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">El comportamiento cambia seg\u00fan la edad y la ciudad. Seg\u00fan datos de la compa\u00f1\u00eda:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>18 a 35 a\u00f1os:<\/strong> compran principalmente online desde el celular; se apoyan en redes sociales y comparadores.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>35 a 55 a\u00f1os:<\/strong> investigan digitalmente, pero concretan su compra en tienda f\u00edsica siguiendo asesor\u00eda y opciones de cr\u00e9dito.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>55+ a\u00f1os:<\/strong> siguen prefiriendo la experiencia presencial, aunque la consulta previa en web ha aumentado de forma importante.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">En cuanto a ciudades, Quito, Guayaquil y Cuenca concentran el mayor volumen de demanda, mientras que en localidades intermedias el cr\u00e9dito directo y las marcas propias tienen un peso mucho m\u00e1s fuerte en la decisi\u00f3n final.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"color: #000000;\">\u00bfCu\u00e1ndo se compra m\u00e1s durante el Black Friday?<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Los picos de compra tambi\u00e9n revelan un patr\u00f3n interesante:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>En e-commerce:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><span style=\"color: #000000;\">Entre 07h00 y 09h00<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Entre 20h00 y 23h00<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>En tiendas f\u00edsicas:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><span style=\"color: #000000;\">Entre 11h00 y 14h00<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\">Entre 17h00 y 20h00<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">El usuario busca ofertas temprano, compara durante el d\u00eda y finaliza la compra al terminar su jornada laboral o en horas de almuerzo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>Las tendencias que est\u00e1n definiendo el Black Friday actual<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">En los \u00faltimos a\u00f1os han surgido tendencias s\u00f3lidas que est\u00e1n redefiniendo c\u00f3mo se vive el evento:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Omnicanalidad sin fricci\u00f3n:<\/strong> las personas alternan entre web, tienda, WhatsApp y redes sociales.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Compra ahora, paga despu\u00e9s:<\/strong> el financiamiento inmediato, las cuotas bajas y los meses de gracia influyen en la decisi\u00f3n final.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Social commerce:<\/strong> TikTok, Instagram y creadoras de contenido moldean la intenci\u00f3n de compra.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Descuentos anticipados:<\/strong> el consumidor ya no espera al fin de semana; adelanta compras hasta tres semanas antes.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Mayor sensibilidad al precio:<\/strong> garant\u00edas como igualaci\u00f3n o mejora de cuota generan m\u00e1s confianza.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>Crecimiento en marcas propias:<\/strong> por su equilibrio entre precio y desempe\u00f1o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"color: #000000;\">El impacto de la digitalizaci\u00f3n: as\u00ed se mueve hoy la compra<\/span><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">M\u00e1s del 70% del recorrido de compra inicia online: los consumidores revisan inventario, comparan modelos, comparan precios y aplican a cr\u00e9dito desde sus tel\u00e9fonos. La app EMMA, el cr\u00e9dito inmediato del grupo, ha ganado protagonismo al permitir que el usuario apruebe financiamiento en minutos y compre tanto online como en tienda f\u00edsica.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Este proceso ha cambiado por completo la estructura del Black Friday: el e-commerce ahora es un canal de alto rendimiento y ya no solo de consulta. Hace algunos a\u00f1os, las ventas digitales representaban apenas el 5\u20137% del total del evento para Grupo Unicomer; \u201c<em>hoy pueden alcanzar entre el 18 y el 22%, una muestra clara de la adopci\u00f3n tecnol\u00f3gica del consumidor ecuatoriano<\/em>\u201d dice Jim\u00e9nez.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Las decisiones de compra ya no se basan \u00fanicamente en el descuento, sino en la combinaci\u00f3n de precio, cuota, disponibilidad, experiencia digital y confianza. Con consumidores cada vez m\u00e1s informados, opciones de financiamiento m\u00e1s \u00e1giles y un ecosistema omnicanal m\u00e1s desarrollado, el Black Friday se ha convertido en una radiograf\u00eda del nuevo consumo en Ecuador: m\u00e1s r\u00e1pido, m\u00e1s conectado y m\u00e1s planificado.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Black Friday ya no es solo una fecha de descuentos: es un term\u00f3metro del comportamiento del consumidor ecuatoriano. Cada a\u00f1o, millones de b\u00fasquedas, comparaciones y compras revelan c\u00f3mo cambian las prioridades de los hogares y qu\u00e9 categor\u00edas ganan protagonismo en un momento clave para el comercio. 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