La Navidad y el Año Nuevo continúan siendo fechas profundamente significativas para los ecuatorianos. De acuerdo con datos de Kantar Ibope Media, el 74% de la población en Ecuador disfruta celebrar estas festividades, reafirmando su relevancia cultural, social y comercial.
Entre quienes celebran estas fechas, la distribución por género es equilibrada: 46% hombres y 54% mujeres. Además, estas celebraciones mantienen un fuerte componente espiritual: el 83% considera que su fe es importante y el 74% se define como una persona espiritual, lo que refuerza el valor simbólico de estas fechas más allá del consumo.
El estudio identifica distintos perfiles de compradores, que permiten entender mejor cómo y por qué compran los ecuatorianos durante Navidad y Año Nuevo:
- Compradores expertos (8%)
Adultos jóvenes, con alto nivel educativo, empleo estable y mayor poder adquisitivo. Prefieren compras planificadas, principalmente online, comparan precios, usan cupones y consultan opiniones. Internet es su principal fuente de información. - Compradores tradicionales (35%)
Personas con educación media, poco influenciadas por marcas o recomendaciones. No priorizan Internet para informarse y mantienen hábitos de compra más estables. - Seguidores de celebridades (14%)
Utilizan Internet para comparar precios y buscar descuentos. Confían en el comercio electrónico y se dejan influir por figuras públicas y comentarios en redes sociales. - Buscadores de ofertas (43%)
El grupo más numeroso. Presentan un menor nivel educativo, buscan consejos antes de comprar, priorizan promociones, prefieren marcas nacionales y muestran alta disposición a cambiar de marca según el precio.
El comportamiento de compra durante estas fechas refleja cautela y planificación. El 70% de los ecuatorianos que celebran Navidad y Año Nuevo visitaron centros comerciales, y el 80,6% se considera una persona creativa, lo que influye en la forma de elegir regalos y experiencias.
En cuanto al gasto:
- 24,4% registra tickets de hasta USD 50, siendo el rango más representativo.
- 10,6% gasta entre USD 51 y 100.
- 4% entre USD 100 y 150.
- Los consumos superiores a USD 150 son minoritarios.
- 33,7% prefiere no declarar su gasto, lo que sugiere una relación sensible con el consumo en esta temporada.
La Navidad y el Año Nuevo siguen siendo, principalmente, momentos para compartir:
- 84% disfruta pasar tiempo en familia.
- 35% planifica la compra de artículos costosos, mostrando una actitud previsora.
- Aunque 23% declara ser fiel a una marca, 36% cambia de opción si encuentra ofertas, evidenciando un consumidor flexible y sensible al precio.
Además:
- 31% prefiere productos nacionales,
- 34% espera ofertas para comprar,
- y 29% no se deja influenciar por la temporada, adquiriendo solo lo estrictamente necesario.
“Estos hallazgos confirman que el consumidor ecuatoriano combina tradición, espiritualidad y racionalidad económica al momento de celebrar. Para las marcas, comprender estas dinámicas resulta clave para conectar con audiencias cada vez más informadas, sensibles al precio y orientadas al valor real de sus decisiones de compra”, según indica Doris Reyes, Country Manager Ecuador.
