Octubre de 2026 –McKinsey & Company presentó la cuarta edición de su encuesta bienal Global Farmer Insights, que recoge las perspectivas de 5.500 agricultores en diez países y revela cómo el sector agrícola está navegando un entorno económico desafiante, valorizando cada vez más la innovación, el consejo técnico y las herramientas digitales.
Contexto económico: cautela ante volatilidad y presión sobre márgenes
El reporte señala un marcado cambio en las expectativas de gasto: la intención neta de invertir cayó 24 puntos porcentuales a nivel global frente a 2024, con retrocesos especialmente significativos en Argentina (-49 pp), Canadá (-29 pp) e India (-28 pp). El factor dominante para esta prudencia son los altos costos de insumos—fertilizantes, energía y trabajo—y la volatilidad climática; en América Latina, el 58% cita eventos meteorológicos extremos como el principal riesgo para la rentabilidad (ver Exhibit 2, pág. 12).
Ante estos desafíos, preservar liquidez es prioridad: fertilizante y equipo agrícola son los primeros rubros en los que se recortan gastos cuando los márgenes se ajustan (Exhibit 3, pág. 14). Los agricultores, además, migran hacia productos genéricos cuando es posible—pero marcas premium siguen siendo elegidas cuando hay riesgo agronómico percibido o se apunta a mercados exigentes.
Innovación selectiva: Biológicos y gen AI ganan terreno
A pesar del clima adverso, la adopción tecnológica sigue presente aunque bajo criterios más estratégicos. Más del 50% de los agricultores ya utiliza alguna forma de tecnología avanzada («agtech»), liderando la adopción EE.UU., Canadá y países europeos medianos como Francia y Alemania (pág. 21). El mayor crecimiento se da en herramientas digitales ágiles, como monitoreo remoto (+6 pp desde 2024) y software de gestión.
El uso de productos biológicos (biocontrols/biostimulants) gana tracción: en Latinoamérica, un 67% (biocontrols) a 72% (biostimulants) de productores especializados ya usan al menos uno (Exhibit 5, pág. 19). La percepción positiva se basa más en evidencia técnica local e historial de retorno que en reputación de marca.
Un fenómeno emergente es el avance rápido de IA generativa (gen AI): el 17% ya utiliza IA para soporte operativo (planificación destacada con 43%), especialmente en América Latina y Norteamérica (Exhibit 10, pág. 26).
La digitalización transforma las decisiones comerciales
La “compra agrícola” es cada vez más digital: un 36% prefiere canales online para evaluar alternativas—14 puntos más que hace dos años (Exhibit 13, pág. 32)—aunque sólo el 6% cita a IA como fuente confiable principal.
Sin embargo, el rol humano sigue vigente. El influjo técnico—con agrónomos ocupando el primer puesto entre influenciadores clave (56%)—superó al vendedor tradicional por primera vez (Exhibit 14, pág. 33). Sobre todo jóvenes productores priorizan consejo especializado validado localmente frente al discurso comercial.
Perspectiva: recuperación desigual y necesidad de valor real
McKinsey apunta que la recuperación del gasto será asimétrica por categoría; insumos esenciales como semilla retienen estabilidad, mientras otros dependen del entorno financiero inmediato del productor (pág. 23). El éxito futuro requerirá una combinación entre innovación verdadera demostrable localmente, oferta flexible y soporte agronómico técnico reforzado por capacidades digitales.
En síntesis, quienes logren ofrecer soluciones adaptadas a las nuevas prioridades—optimización financiera, eficiencia técnica e integración digital efectiva—tendrán ventaja competitiva real para acompañar la evolución del agro global acre por acre y temporada tras temporada.
Para conocer más del caso de estudio de McKinsey & Company, puede consultar el siguiente enlace: Global farmer insights 2026: Agtech adoption trends | McKinsey
